近日，銷售公司破磨設備、礦山設備、通用機械銷售處積極開拓市場，在河北邢臺地區(qū)簽訂了六臺磨煤機承攬合同，合同額近600萬元。
在此次銷售過程中，該處銷售員李克敢等同志做了大量細致有效的前期工作。他們主動的多次與河北電力設計院等科研院所進行技術交流，建立了合作關系。同時以服務客戶為出發(fā)點，多次到用戶方河北邢臺隆堯華瑞熱電有限公司進行溝通，根據(jù)對方實際，分析我公司的各方面優(yōu)勢，與用戶建立了相互信任關系。經(jīng)過鍥而不舍的努力，在投標過程中雖然我方比其余投標方的價格略高，但仍然順利的競標成功，簽訂了MG—250/320磨煤機六臺。
點評：通過積極主動的工作，讓用戶對濟南重工有了一個全面地了解，掌握我公司的生產(chǎn)優(yōu)勢、技術優(yōu)勢、企業(yè)信譽、產(chǎn)品質量、售后服務的雄厚實力，建立相互信任的基礎，是在競標過程中雖價格偏高但仍能制勝的關鍵。
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